Руководитель отледа продаж

Обязанности:
Обеспечивать и контролировать выполнение поставленных планов по продажам, оборачиваемости, развитию, соблюдению фирменных стандартов Общества;
Анализировать эффективность действующих процессов и предлагать способы их совершенствования;
Разрабатывать концепции развития фирменной секции ЭККО на три года;
Составлять и реализовывать план развития сети «Магазин в магазине» на один год
Контролировать заказ рекламной продукции;
Анализировать планируемый объем продаж по контрагентам, принимать решения по развитию каждого контрагента в отдельности и по отделу «магазин в магазине» в целом
Контролировать своевременность платежей и дебиторскую задолженность;
Контролировать работу менеджеров отдела «магазин в магазине» по осуществлению контроля соблюдения фирменных стандартов сети ЕССО в магазинах контрагентов
Формировать совместно с подчиненными сотрудниками цели и задачи на следующий месяц
Проводить собеседования с потенциальным партнером, разъяснять особенности и условия работы

Ключевые достижения:
В апреле 2010г. отдел работал с 44 магазинами контрагентов с общей дебиторской задолженностью более 20 млн. руб. С мая 2010г. осталось 25 магазинов(закрыто 19 магазинов). Февраль 2014г. - 69 работающих магазинов.
Выполнение бюджетного плана продаж 2011г.,2012г.,2013г.
С 2012г. -ежегодный количественный прирост продаж каждого магазина 8-10%
Наведение финансовой дисциплины, отсутствие дебиторской задолженности контрагентов. На февраль 2014г. деб. задолженность контрагентов отдела отсутствует.
Внедрение матрицы заказа сезонной коллекции подотчетным контрагентам с присвоением категорий магазинов. Остаток сезонной коллекции в магазинах партнеров -17,8% от заказа.
Успешное проведение переговоров и заключение договоров поставки с сетевыми магазинами Мothercare, Винни, Башмаг, Алфавит и интернет проектом Wildberries.
В подчинении 8 сотрудников отдела.

Обязанности:

Участие в стратегическом планировании компании (на 3 года)
Разработка и контроль сезонного плана продаж (поквартально)
Работа с персоналом отдела продаж, разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров отдела продаж
Организация и участие в выставках CPM и Buy Brand с целью увеличения клиентской базы
Организация и проведение маркетинго-ориентированных мероприятий с привлечением отдела PR
Внедрение тренингов для продавцов во франчайзинговой сети
Планирование сезонных акций для магазинов

Ключевые достижения:
Перевыполнение бюджетного плана продаж в 2008г. на 23% в 2009г. на 5%
Успешное планирование объемов производства сезонной
коллекции посредством анализа и прогнозирования продаж франчайзинговых магазинов и SIS
Внедрение матрицы умных цен (+10% в единицах)
На 2010г. компания Donatto является франчайзинговой сетью мужской классической одежды №1

Обязанности:
Развитие бизнеса и увеличение объема продаж по средствам открытия монобрендовых магазинов Donatto
Активное участие в разработке и внедрении франчайзинговой модели
Поиск площадей и партнеров, расчет и анализ экономических моделей магазина

Ключевые достижения:
Было открыто 15 магазинов за 2006г., 25 магазинов за 2007г.
Увеличение SIS c 30 до 60 за 2 года работы
Увеличение объемов продаж в регионах по средствам открытия франчайзинговых магазинов и SIS на 30% в год
Был признан лучшим менеджером по развитию бизнеса в 2006г. и в 2007г.

Обязанности:
Увеличение продаж, поиск новых клиентов, развитие в регионах, управление 80 клиентами, контроль отгрузок и платежей, работа с маркетинговым и производственным отделом, подписание договоров, планирование ассортиментной матрицы для клиентов, ответственность за создание и реализацию новых продуктовых линеек.

Ключевые достижения:
Увеличение клиентской базы с 20 до 80 клиентов за 2 года
Увеличение объемов продаж на 140%
Успешно вывел на рынок 6 новых наименований товаров ( костюмы, брюки, пальто, сорочки, ремни, галстуки)
Эффективное планирование и загрузка новых линеек товара с 90% продажей до начала распродаж